打包机企业的新型定位

　　随着国内市场的不断变幻，打包机也要在这种变化中寻找新的方向，在包装行业的不确定性中寻找新的发展机遇。面对变化中的市场，企业自身定位的基础是：清晰地回答我们企业究竟创造了什么？能为顾客贡献什么？搞清楚了这两个问题，企业的定位也就随之一目了然。

变化一 市场要求包装企业 主动提供更多服务
　　 打包机企业的领导要在市场的不确定性中寻找到发展机遇，首先就应该清楚地了解打包机行业在知识经济时代与工业经济时代存在着什么不同？只有明白了不同时代打包机产业在市场定位上的差异，主动地顺应变化，才有可能寻觅到企业的发展机遇。那么，在知识经济时代与工业经济时代，打包机行业的市场定位究竟有什么不同呢？一言以蔽之，较大的不同是产业的归属发生了变化，市场要求打包机企业主动提供的服务比以前来得更多。

变化二 站在客户立场帮助客户了解市场
　　 在新时期，打包机业作为介于第二、第三产业之间的新兴产业，它就必须把为客户提供很令人满意的服务作为企业的全部责任。以前，打包机企业是你要求我完成什么，我帮助你完成什么，创意完全在对方。现在则应该是，市场上需要什么，我帮助你设计什么，与客户共同开发市场、服务市场。只有客户的产品为市场所接受，打包机企业才有可能伴随着客户的发展而发展。

变化三 运用信息技术为客户提供增值服务
　　 传统的打包机企业是重生产、轻设计，或者压根儿就没有为满足客户要求而存在的设计部门。现在，这一要求已经摆到所有打包机工厂的面前，客户需要打包机企业帮助他们完成全部策划，而且要有数个方案可供选择。
　　 这一做法无疑大大方便了客户，但对打包机企业而言，组建相应的专业设计机构就成了打包机企业承接业务的先决条件。而且，打包机企业经营状况的好坏就区分在你的设计能力强弱上，创意设计能力越强的企业能够承揽到的业务就越多，加工工价也高。反之，依旧满足于传统的加工型生产，做得很忙，却是低层面、微利润。两者间的差异显而易见。

变化四 企业自觉延伸产业链
　　 为客户提供便捷也是新定位给打包机企业提出的要求。既然打包机是介于第二、第三产之间的产业，它就不仅应该像传统二产一样，尽心尽责地完成产品加工，而且还要像属于服务业的三产一样，让客户感到较大的方便。
　　 客户希望把头脑中的设想具化为产品，企业就应该根据客户的需要提供实样。客户需要把很终产品送达客户的手中，打包机企业就应该开拓物流网络，千方百计地为客户提供既便捷又到位的服务，让客户得到百分之百的满足。

　　我们应该将为顾客贡献什么、创造什么作为企业的基础定位，明白了打包机行业在新形势下定位的发展变化，就可以从自己所在企业的角度去思索企业的自身定位。企业的定位准确了，企业的获利能力就增强了。